Многие компании потерпели неудачу на китайском рынке из-за того, что не предали значение локализации. Успешная ориентация на китайских потребителей и бизнес предполагает адаптацию товара к местным рыночным условиям. Что, в свою очередь, поможет достичь оптимальное соответствие продукта рынку.
Отличным примером иностранной компании, умело локализовавшей свой продукт, можно назвать Honeywell. Это американская компания, выпускающая промышленные системы и материалы. Для обслуживания рынка Китая и других развивающихся стран они открыли глобальный инжиниринговый центр в Чунцине. В нем компания ведет разработку продуктов для рынков среднего и низкого уровня.
Другой пример — электронный гигант Philips. Фирма распространяет высококачественные бритвы в городах первого уровня, но продает более простые низкопробные версии в менее развитых регионах.
Локализация вашего продукта должна также включать изменение маркетинговых и рекламных стратегий, чтобы удовлетворить местные предпочтения. Адаптировать необходимо все: от фирменного наименования до фирменных цветов, не говоря уже о позиционировании на рынке. Несмотря на то, что брендирование важно только для потребительского сегмента, оно вполне может применяться и промышленными компаниями.
Прежде чем преуспеть на китайском рынке, вам придется конкурировать с местными компаниями. Для этого придется использовать свой бренд и передовые знания о продукте. Также потребуется местная команда специалистов и новая стратегия для выхода на рынок КНР.
Многие иностранные фирмы обладают ключевыми преимуществами по сравнению со своими китайскими конкурентами. И все же они сталкиваются с жесткой конкуренцией со стороны местных компаний, которые несут меньшие производственные затраты.
Хорошая маркетинговая стратегия, которая подчеркнет высокое качество вашего продукта, технологии и сервиса, может помочь вашей компании превзойти китайских конкурентов и оправдать более высокую стоимость. Однако цена не должна быть слишком высокой, так как это ограничит охват потребителями и количеством покупателей в крупных городах, где средняя покупательская способность значительно выше.
Поэтому многие фирмы предпочитают производить продукцию в самом Китае, чтобы стать более конкурентоспособными в КНР и на рынках других стран. При перемещении полностью или частично производства в КНР, вашей компании удастся снизить общие производственные издержки и сэкономить средства.
Ваш уровень конкуренции также будет зависеть от отрасли и сегмента, в котором вы работаете. Например, в Китае трудно конкурировать в чувствительной к цене мелкой сырьевой промышленности. Тогда как в более технологичных секторах вы можете дифференцироваться по качеству, технологии и обслуживанию.
Перед выходом в Китай необходимо провести исследование рынка, чтобы оценить потенциал. Это относительно недорого и может предотвратить высокие затраты или даже потери в будущем. Знание конкурентной среды, а также отраслевых правил и положений позволит получить общее представление о рынке.
Прежде чем начать завоевывать рынок Поднебесной, ответьте на вопросы:
Китайское правительство активно пытается приобрести инновационные технологии во множестве отраслей промышленности, чтобы повысить глобальную конкурентоспособность страны. Следовательно, передовые технологии, соответствующие целям правительства, имеют большой потенциал для будущего роста на внутреннем рынке.
Таким образом, перед выходом на китайский рынок стоит изучить потребительские предпочтения населения, своих конкурентов, а также оценить потенциал своей продукции на рынке КНР.
Юридические особенности ведения бизнеса в Китае
«Изматывание партнера» и Гуаньси: что должен знать экспортер о деловой культуре Китая
Китай — одна страна и несколько рынков
Рынок Китая: возможности и перспективы
Напишите Вашу электронную почту, и мы вышлем ссылку для восстановления пароля Вам на почту