Основатель и исполнительный директор китайского Торгового Дома RUSFAIR (Шанхай).
Эксперт в международном маркетинге, ВЭД, экспортных продажах в КНР.
Образование:
-Московский университет потребительской кооперации (Центросоюз РФ);
-Академия народного хозяйства при Правительстве Российской Федерации. Степень MBA.
Опыт работы в рекламе и маркетинге – 20 лет, включающие в себя ведение проектов в российских (Михайлов и Партнеры. Управление стратегическими коммуникациями) и международных коммуникационных холдингах (McCann Erickson, Grey Russia, MCSaatchi Russia), а также сотрудничество с крупными российскими и транснациональными клиентами и брендами: DECATHLON, ИНТЕКО, RVVC, AGFA, TNK BP, Rosneft, Audi, Mercedes, Efes, Chevrolet, WBD, GSK, Synergy (BELUGA), Baltika, РЖД, СОГАЗ, Михаил Прохоров, ТТК, Курорты Северного Кавказа, АвтоВАЗ, CHERY, СБЕРБАНК, АЭРОФЛОТ, РБК и др.
В 2016 году основал Агентство экспортного маркетинга CHINA SMM, специализирующееся на продвижении товаров и услуг в Китае. В 2018 году CHINA SMM переросла в группу сервисов RUSFAIR — это более 60-ти реализованных проектов в Китае по продвижению туризма, продуктов питания, информационных сервисов из России и других стран, собственное юридическое лицо в Китае, сертифицированные специалисты в российском и китайском офисах .
В 2019 году запустил работу китайского Торгового Дома RUSFAIR (Шанхай). Онлайн- и оффлайн-торговля на собственных площадках и аккаунтах на ведущих маркетплейсах в Китае. Собственная торговая марка в продуктах питания в Китае.
| БЛОК №1. ПОДГОТОВКА | |
| 1 | Семинар Подготовка к экспорту в Китай — интеллектуальная собственность и рыночная ниша: -защита интеллектуальной собственности; -определение рыночной ниши (география, целевые аудитории, конкуренты). Кабинетные и полевые методы; -тестирование продукции (вкус, упаковка, дизайн). Оффлайн и онлайн методы.Задачи для самостоятельной работы Все слушатели получают задание по практической работе. Специалисты образовательного курса сопровождают практическую работу слушателей в индивидуальном порядке. |
| 2 | Практика Разбор подготовленных слушателями заданий по предыдущему блоку вопросов.Семинар Подготовка к экспорту в Китай — продуктовая матрица и коммуникационная стратегия: -разработка продуктовой матрицы для Китая; -локализация продукции для целевых аудиторий (упаковка, вкусы); -разработка позиционирования для целевых аудиторий, создание коммуникационной стратегии.Задачи для самостоятельной работы Все слушатели получают задание по практической работе. Специалисты образовательного курса сопровождают практическую работу слушателей в индивидуальном порядке. |
| 3 | Практика Разбор подготовленных слушателями заданий по предыдущему блоку вопросов.Семинар Подготовка к экспорту в Китай — каналы продаж: -определение каналов и способов продаж (кроссбордер или со склада в Китае, онлайн или розничные сети). -ценообразование для различных каналов продаж (онлайн, оффлайн, оптовики, розничные сети). Подготовка логистики, складского хранения, таможенного оформления; -сертификация продукции, получение документов для ввоза и продажи в Китае; -типовые документы для работы с различными каналами продаж. Договор купли-продажи, договор поставки.Задачи для самостоятельной работы Все слушатели получают задание по практической работе. Специалисты образовательного курса сопровождают практическую работу слушателей в индивидуальном порядке. |
| БЛОК №2. ПРОДВИЖЕНИЕ | |
| 4 | Практика Разбор подготовленных слушателями заданий по предыдущему блоку вопросов.Семинар Продвижение в Китае — маркетинг в оффлайне: -продвижение продукции на выставках. Подготовка, участие, работа после выставки; -деловые миссии в Китай. Подготовка, участие, работа после поездки. -промомероприятия в Китай. Виды, стоимость, механика исполнения.Задачи для самостоятельной работы Все слушатели получают задание по практической работе. Специалисты образовательного курса сопровождают практическую работу слушателей в индивидуальном порядке. |
| 5 | Практика Разбор подготовленных слушателями заданий по предыдущему блоку вопросов.Семинар Продвижение в Китае — маркетинг в онлайне: -виды онлайн-каналов для продвижения на В2В и В2С аудитории; -соцсети, как основной канал продвижения в Китае. Виды, способы продвижения, ограничения; -агенты влияния и блогеры. Поиск, взаимодействие, контроль качества работы; -национальные праздники и механизмы использования их для продвижения.Задачи для самостоятельной работы Все слушатели получают задание по практической работе. Специалисты образовательного курса сопровождают практическую работу слушателей в индивидуальном порядке. |
| 6 | Практика Разбор подготовленных слушателями заданий по предыдущему блоку вопросов.Семинар Онлайн-маркетплейсы в Китае: -виды и типы маркетплейсов; -регистрация собственного маркетплейса на taobao, tmall, jd, 1688; -наполнение, сопровождение работы маркетплейса; -продвижение аккаунта магазина и отдельных видов продукции внутри маркетплейсов.Задачи для самостоятельной работы Все слушатели получают задание по практической работе. Специалисты образовательного курса сопровождают практическую работу слушателей в индивидуальном порядке. |
| БЛОК №2. ПРОДАЖИ | |
| 7 | Практика Разбор подготовленных слушателями заданий по предыдущему блоку вопросов.Семинар Поиск первых покупателей: -типы В2В покупателей. Оптовики, трейдеры, розничные сети. Особенности работы с ними; -каналы поиска В2В покупателей.Онлайн площадки и оффлайн активности; -разработка минимального презентационного пакета (подготовка описаний продукции, локализация сайта, создание минисайта в Wechat); -каналы коммуникации с В2С и В2В целевыми аудиториями. Виды, методы работы; -В2С продажи, как способ привлечения В2В покупателей; -переговоры с В2В покупателями. Особенности, тактика; -проверка контрагентов.Задачи для самостоятельной работы Все слушатели получают задание по практической работе. Специалисты образовательного курса сопровождают практическую работу слушателей в индивидуальном порядке. |
| 8 | Практика Разбор подготовленных слушателями заданий по предыдущему блоку вопросов.Семинар Целевые аудитории — менталитет: -кросс-культурные аспекты, которые необходимо учитывать в работе с В2С и В2В аудиториями; -типовые «паттерны» в поведении и восприятии информации, «инсайты» китайского бизнесмена и потребителя.Задачи для самостоятельной работы Все слушатели получают задание по практической работе. Специалисты образовательного курса сопровождают практическую работу слушателей в индивидуальном порядке. |
| 9 | Практика Разбор подготовленных слушателями заданий по предыдущему блоку вопросов.Семинар Вход в розничные сети: -виды и типы розничных сете в Китае; -переговоры в закупщиками розничный сетей, формирование стратеги входа; -развитие продаж в розничных сетях. План маркетинговых мероприятий. Задачи для самостоятельной работы Все слушатели получают задание по практической работе. Специалисты образовательного курса сопровождают практическую работу слушателей в индивидуальном порядке. |
| 10 | Практика Разбор подготовленных слушателями заданий по предыдущему блоку вопросов.Семинар Ежедневная работа с Китаем: -организация виртуального представительства; -онлайн инструменты для взаимодействия с В2С и В2В покупателями из Китая. -типы юридических лиц, их особенности; -регистрация собственного юридического лица в Китае. Пошаговая инструкция.Задачи для самостоятельной работы Все слушатели получают задание по практической работе. Специалисты образовательного курса сопровождают практическую работу слушателей в индивидуальном порядке. |
Напишите Вашу электронную почту, и мы вышлем ссылку для восстановления пароля Вам на почту