Подготовка к экспорту в ЮАР

Южно-Африканская Республика — большая страна с рядом экономических особенностей. Перед тем как начать экспортировать, необходимо изучить требования к выходу на рынок в конкретных регионах. В этом помогут как кабинетные исследования, так и непосредственное посещение рынка.

В ходе исследования нужно определить: существует ли рынок для вашего продукта или услуги; является ли ваша цена конкурентоспособной; существует ли возможность для локализации вашего продукта и адаптации бизнес-модели.

Ответы на ваши вопросы помогут определить области для дальнейших исследований и разработки стратегии по выходу на рынок ЮАР. Следующая группа вопросов посвящена входу вашей компании на рынок республики:

• Вы хотите экспортировать/импортировать в/из ЮАР или то и другое?
• Хотите ли вы создать свою собственную компанию в Южной Африке (например, через корпоративное или некорпоративное предприятие, прямые продажи, назначение местного агента, онлайн-продажи, лицензирование или франчайзинг)?
• Рассматриваете ли вы Южную Африку как часть более широкого плана, включающего, например, выход на другие африканские рынки?

Относительно вашей компании:

• Каковы уникальные точки продаж вашего продукта или услуги?
• Знаете ли вы, есть ли рынок для вашего продукта или услуги в Южной Африке?
• Сможете ли вы быть конкурентоспособными в ЮАР?
• Ваши конкуренты уже находятся в Южной Африке? Если да, то что они делают?
• Есть ли у вас время и ресурсы для присутствия в стране и послепродажного обслуживания?

Ответы на следующую группу вопросов поможет вам лучше понять рынок:

• Знаете ли вы, как обеспечить безопасность оплаты ваших товаров или услуг?
• В каком районе ЮАР вам лучше начать свой бизнеса
• Сможете ли вы найти и проверить потенциальных партнеров, агентов или дистрибьюторов?
• Осуществляли ли вы какую-либо сегментацию клиентов в Южной Африке и знаете ли, как лучше всего охватить потенциальных клиентов на рынке?

Вряд ли у вас будут ответы на все эти вопросы. Исследование и общение с партнерами из вашей сферы позволят лучше изучить рынок ЮАР и оценить силы и перспективы своей компании. Стоит принять во внимание, что ежегодно в республике проводятся торговые выставки, на которых можно протестировать ваш товар и его конкурентные преимущества.

Еще один важный момент, который следует учитывать — соблюдение прав потребителей. В ЮАР существуют различные законодательные акты, направленные на защиту прав потребителей. Главным регулятором выступает Национальная комиссия по защите прав потребителей. Более подробно изучить этот вопрос можно по ссылке —  http://www.thencc.gov.za.

Также по теме:

ЮАР: таможенные аспекты и стоп-лист для экспорта

Открытие компании в ЮАР: выбор формы присутствия на рынке

Выход на рынок ЮАР: секторальные возможности для иностранных компаний (Часть 2)

Выход на рынок ЮАР: секторальные возможности для иностранных компаний (Часть 1)

ЮАР как точка входа на рынок Африки