Как провести успешные переговоры на Кипре

Кипр — дружелюбная и гостеприимная страна. Население в большинстве разговаривает на греческом. Английский язык широко распространен наряду с французским и немецким особенно в туристических зонах.

Деловые встречи на острове планируются и согласовываются заранее и подтверждаются в письменной форме. Пунктуальность ожидаема, но не является обязательным требованием, так как кипрский партнер может и опоздать.

Во время беседы стоит избегать разговоров на некоторые темы, особенно о политике и разделе острова, так как эти проблемы волнуют как кипрскую, так и греческую, и турецкую общественность. Международное сообщество официально не признало территорию Северного Кипра за Турцией. Хотя турки верят, что эта территория принадлежит им и считают себя гражданами Турецкой Республики Северного Кипра.

Для того, чтобы установить теплые деловые отношения с кипрскими партнерами придется потратить много времени. Киприоты наслаждаются искусством ведения переговоров, часто торгуются для получения более выгодных условий сделки.

Перед обсуждением деловых тем необходимо встретиться в неформальной обстановке в кафе или в ресторане за совместным обедом.

Киприоты хорошо относятся к небольшим презентам. Подарок должен быть  полезным. Также это может быть корпоративный небольшой презент с логотипом вашей компании. Стоит принять во внимание, что подарки не открываются сразу же. Презент стоит принести и в том, случае, если вас пригласили на ужин домой. Это могут быть сладости или цветы. Только не белые лили, так как обычно эти цветы приносят на похороны.

Для деловой встречи лучше подобрать западноевропейский дресс-код. Это может быть темный деловой костюм с галстуком для мужчин. Женщины могут быть также в брючном костюме.

Встреча у киприотов начинается с приятной улыбки и пожатием рук друг другу. При этом сохраняется прямой зрительный контакт. По приветствовать партнеров можно по-гречески: “калимера” (доброе утро) и “калиспера” (добрый вечер). Прощаться стоит с каждым участником переговоров по отдельности.

Переговоры рекомендуется начать с краткой, но полной презентацией компании, которую вы представляете. Повестка работы может постоянно меняться. Кроме того, допустимы частые перерывы. После встречи можно продолжить переговоры, поддерживая личные контакты, вплоть до заключения сделки. После этого стоит подготовить письменный контракт, в котором будут прописаны договоренности сторон.

Также по теме:

Как выйти на рынок Кипра: открытие компании и онлайн-экспорт

Самые успешные направления для экспорта и ведения бизнеса на Кипре

Кипр — привлекательное направление для российских экспортеров