Как подготовиться к экспорту в Тайвань

Хотя Тайвань не является крупным рынком сбыта, в разных регионах существуют различные отраслевые кластеры. Поэтому перед началом экспорта в страну потребуются региональные планы и хорошие местные исследования рынка

Вы должны определить:

• существует ли рынок для вашего продукта или услуги;
• является ли ваша цена конкурентоспособной;
• существует ли возможность для локализации вашего продукта;
• получится ли у вас адаптировать свою бизнес-модель.

Вопросы, перечисленные ниже, должны помочь вам оценить свои возможности. Ответы на них позволят выделят области для дальнейших исследований, а также предложат правильный для вашей компании путь. Затем вы можете использовать их в качестве основы для разработки официальной стратегии по продвижению в Тайване. Однако это подходит не для всех компаний и не обязательно к исполнению.

Ваша цель:

• Планируете покупать/продавать на Тайване или то и другое?
• Намерены создать свой собственный бизнес?

Присутствие компании на Тайване (например, через регистрацию в качестве иностранной компании, прямые продажи, назначение местного агента, онлайн-продажи, лицензирование или франчайзинг)?

• Рассматриваете ли вы Тайвань как часть более широкого плана, включающего, например, материковый Китай сейчас или в будущем?

Относительно вашей компании:

• Каковы уникальные точки продаж для вашего продукта или услуги?
• Знаете ли вы, есть ли рынок для вашего продукта или услуги на Тайване?
• Можете ли вы быть конкурентоспособными на Тайване?
• Ваши конкуренты уже находятся на Тайване? Если да, то что они делают?
• Есть ли у вас время и ресурсы для непосредственного нахождения на рынке, деловые поездки, доставку продукции и дальнейшее ее обслуживание?

Что вам нужно знать:

• Как обеспечить безопасность оплаты ваших товаров или услуг?
• В каком районе Тайваня вам следует начать вести бизнес?
• Знаете ли вы, как найти и проверить потенциальных партнеров, агентов или дистрибьюторов?
• Проводили ли вы исследование рынка Тайваня — специфическую сегментацию клиентов, и знаете ли вы, как лучше всего охватить потенциальных клиентов на рынке?

Вряд ли у вас будут ответы на все эти вопросы с самого начала, и эти «пробелы в знаниях» могут стать основой для дальнейших исследований. Некоторые из этих вопросов потребуют количественного исследования в вашем секторе, в то время как другие связаны с более контекстуальными и культурными соображениями.

Общение с другими людьми в вашей отрасли и регулярное посещение Тайваня позволит вам получать самые актуальные советы и рекомендации. Существует также несколько полезных рекомендаций по разработке маркетинговой стратегии, сегментации клиентов, анализу конкурентов и SWOT-анализа и т. д.

Помочь сформировать представление о рынке и оценить перспективы вашей компании в Тайване можно благодаря участию в выставках и ярмарках. Ежегодно на острове их проводится большое количество. Участие в выставке поможет вам лучше узнать рынок, все его преимущества и недостатки; получить опыт участия в подобных мероприятиях и максимальную отдачу, а также на месте получить консультации у торговых экспертов.

Обратим внимание, что ведение бизнеса на Тайване имеет свои особенности. Например, на острове существует целый ряд организаций, занимающихся регулированием деятельности компаний. К ним относятся следующие:

• Министерство экономики (МОЭА), которое издает законы и нормативные акты о предпринимательской деятельности: http://www.moea.gov.tw
• Бюро внешней торговли (BOFT): http://www.trade.gov.tw
• Бюро стандартов, метрологии и инспекции (BSMI): http://www.bsmi.gov.tw
• Тайваньское Управление Интеллектуальной Собственности: https://www.tipo.gov.tw
• Комиссия По Финансовому Надзору: http://www.fsc.gov.tw
• Министерство финансов, которое занимается вопросами налогообложения и таможни.
• Комиссия по справедливой торговле.
• Министерство здравоохранения и социального обеспечения, которое лицензирует и инспектирует пищевые и фармацевтические продукты: http://www.mohw.gov.tw
• Совет сельского хозяйства: http://eng.coa.gov.tw
• Управление по охране окружающей среды: https://www.epa.gov.tw
• Министерство труда: https://english.mol.gov.tw/

Еще одним немаловажным юридическим моментом в ведении бизнеса на Тайване является законодательство в области маркетинга и продаж. Если вы планируете продавать товары, то вам необходимо ознакомиться и соблюдать права потребителей. Подробности можно узнать в Комиссии по справедливой торговле http://www.ftc.gov.tw

Что касается защиты прав интеллектуальной собственности, то стоит обратить внимание на важную поправку от 2016 года в Закон о патентном поверенном. Эта поправка упростила административные процедуры, расширила сферу практической деятельности и ввела более суровое наказание за халатность.

Системы патентов и товарных знаков Тайваня все еще пересматриваются и в настоящее время в большей степени соответствуют международным стандартам.

Предпринимателям рекомендуется больше узнать о проблемах интеллектуальной собственности, имеющих отношение к их конкретному отраслевому сектору. Также стоит рассмотреть защитные меры на ранних этапах выхода на тайваньский рынок.

Выбрать наилучшую стратегию для вашей компании в области защиты прав интеллектуальной собственности сможет независимый юрист.

Также по теме:

Перспективные направления для экспорта и инвестиций в Тайване (Часть 2)

Перспективные направления для экспорта и инвестиций в Тайване (Часть 1)

Выход на рынок Тайваня: экономический обзор и преимущества